交渉力研修

アイルの交渉力研修の特長

答えを簡単に求めるのではなく、与えられた課題を自分自身に照らし合わせて取り組む事で、それぞれの方に最も適した解決策を手に入れていくワークを行います

シビアな交渉場面でも納得できる意思決定に導く実戦型プログラムです。

アイルの交渉力研修では、
�@交渉における心理的な要因と論理的な要因の把握
�A心理的な要因を踏まえてコミュニケーションをコントロールする交渉テクニックの習得
�B心理的な負荷が大きいシビアな交渉場面を想定したトレーニング

を中心に、対人関係が不得手な方でも確実に交渉がうまくいくようになる、立場や利害の違いが生む感情のパターンを踏まえた、働きかけ方が習得できるプログラムです。
※人数や日程に関しては、ご希望あれば別途ご相談に応じます。

• 交渉がうまくいかないとお悩みの方
• 交渉の基本を学びたい方
• 売り手、買い手（調達・購買）、お客様相談、あるいは社内折衝など、役割を問わず、交渉力を強化したい方

※同業他社の方はご遠慮頂いております。

• 01.交渉力の構造と目的

  ■オリエンテーション

  ・うまくいった交渉とその成功要因を考える

  ■交渉の目的を果たすための要因

  ・論理的な要因　〜納得できる交渉条件〜

  ・心理的な要因　〜立場の強弱から受ける影響〜

• 02.論理的な要因

  ■状況を把握する

  ■交渉条件を考える

  ■着地点を判断する

  ■複数の選択肢を定量化して比較する

  ■相手の出方を想定した駆け引きを組み立てる

• 03.心理的な要因

  ■強者と弱者を分ける主導権について考える

  ■主導権の有無で左右される感情を捉えた対応

  ・上司と部下　・売り手と買い手　 ・合意への意欲

  ・選択肢の有無　・知識と経験の差　・ホームvsアウェイ

  ・時間的制約　他

  ■主導権を転換する方法を考える

• 04.心理的な要因を捉えた交渉テクニック

  ■交渉プロセスに則したテクニック

  ・関係を作る→情報を得る⇒説得する⇒決断させる

  ■YESと言わせる交渉テクニック

  ■行動経済学を活かした交渉テクニック

• 05.売り手と買い手の立場で考える交渉テクニック

  ■価格交渉のテクニック

  ■売り手の交渉テクニック

  ■買い手の交渉テクニック

  ■仲介者の交渉テクニック

• 06.心理的な負荷の大きい交渉場面のロールプレイング

  ■資金繰りが厳しい会社の社長と未入金回収の交渉

  ■品質への不満を理由にしたサービスの途中解約交渉

  ■都市計画に伴う立ち退きにごねる地権者との交渉

  ■ランニングコストを下げたい購買担当と月額固定の保守料契約が必須の営業担当との交渉

  ■威圧的な上司から頼まれた休日の接待ゴルフを断る交渉

※【注意】ロープレやグループ討議を行うため、参加人数が5名以下の場合は、開催見送り・延期等を行う可能性があります。
また、研修ルームの広さに応じて受講定員を変更する可能性がございます。あらかじめご了承ください。
※講師派遣・集合研修をご希望の場合は、別途ご相談下さい。

人材育成プランナー 岡野寛

【講師歴】

勝つべくして勝つ営業の戦い方、新入社員に対する組織人としてのマインド養成、
さらには戦略視点の事業計画立案まで。開発した研修プログラムは60以上。
講師としてファシリテーションを務めた回数は1000回を超える実績を持つ。
その根本は常に「現場で活用出来なければ意味がない」という発想だ。

1. STEP.01お申込み

   

   当Webサイト、もしくはフリーコールにて、ご希望の研修についてお問い合わせください。

2. STEP.02詳細のご案内

   

   ご希望の研修について、当社担当より電話、もしくはメールにてお申込み方法、お支払い方法をご案内します。

3. STEP.03研修受講

   

   受講票をメールにて送付致します。研修当日は印刷、もしくはモバイル画面を研修会場にてご提示下さい。