営業プロセス強化研修 │ ICCの公開講座型社員研修
営業プロセス強化研修のねらい
【テーマ】「売れる営業プロセスを実現する13のステップ」
【研修対象者】マネージャー向け
【概要】
売れる組織営業を展開する上で欠かせない、プロセスマネジメントの実現に向けた的確なステップを学びます。完成を焦った形だけの導入は時間の無駄。然るべき手順で無理のないスケジュールを組み、きっちりＰＤＣＡサイクルを回していくのが、成功の秘訣です。
【対象業務】
営業、企画、販促、購買、総務、管理業務全般
プログラム例
■ 営業プロセス強化研修 ケースＡ（所要時間：3時間）
| 小テーマ | 内容 | |
|---|---|---|
| ①.プロセスマネジメント実現への適正な順序 | ・仕組み作りに半年、継続的な見直しに半年 | |
| ②.活動報告の仕組み作り | 1)データベース化する顧客情報の項目は？ 2)担当案件のリスト化で拾いたい情報は？ 3)スケジュール一括管理で行動の見える化 4)日々の営業活動では何を報告させるか？ 5)報告に対する的確な指示を習慣化 6)案件・訪問先情報の蓄積で攻め方を掴む 7)どこに何をしに行くべきかをリスト化する 8)行動予定を立て実践し共有する 9)各案件のプロセスをチェックしアドバイス 10)案件のフォロー漏れをシステムでチェック 11)売れる営業マンの活動パターンを共有 12)活動パターンを分析し無駄を省くには？ 13)プロセスを評価に組み込むには？ |
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公開講座の特長
スケジュール
| エリア | 開催日 | 時間 | 開催地 | 受講料 |
|---|---|---|---|---|
| ※当講座は現在、日程調整中です。 最新の日程は随時更新していますが、更新が間に合っていない場合もございます。 当講座の最新の開催状況の確認に関しては、 【問合せ・資料請求フォーム】より、一度お気軽にお問い合わせください。 |
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| 【レギュラー研修】 | ||
| 事前準備研修 | アプローチ研修 | ヒアリング研修 |
| プレゼンテーション研修 | クロージング研修 | |
| 【専門特化研修：事前準備】 | ||
| 営業基礎研修 | 市場分析力研修 | ターゲット顧客設定力研修 |
| Webマーケティング研修 | 顧客アプローチ順位研修 | 営業活動生産性アップ研修 |
| 新規顧客開拓研修 | ||
| 【専門特化研修：アプローチ】 | ||
| 営業差別化研修 | ||
| 【専門特化研修：ヒアリング】 | ||
| 顧客ニーズ把握研修 | 問題解決への意識改革研修 | 問題解決への認識強化研修 |
| 【専門特化研修：プレゼンテーション】 | ||
| 問題解決提案営業研修 | 課題設定力強化研修 | 提案書訴求力アップ研修 |
| プレゼン機会損失防止研修[発見編] | プレゼン機会損失防止研修[対処編] | |
| 【専門特化研修：クロージング】 | ||
| 見込み顧客情報管理研修 | ||
| 【専門特化研修：組織営業戦略】 | ||
| 営業組織強化基礎研修 | 組織営業シュミレーション研修 | 営業効率的集客研修 |
| 見込み客フォロー仕組化研修 | ||
| 【専門特化研修：プロセスマネジメント】 | ||
| プロセスマネジメント基礎研修 | 営業プロセスマネジメント実践研修 | 営業プロセス強化研修 |
| 顧客状況把握する日報活用研修 | ||
| 【専門特化研修：ソリューション営業マン育成】 | ||
| 営業マン育成の仕組み基礎研修 | 営業プロセス管理研修 | スキルマップ式戦力見える化研修 |
| 営業生産性を高める分業化研修 | ||
お申込みの流れ
問合せ・資料請求フォームよりご希望の講座を選択しお問合わせください。担当者より、空き席状況や申し込み手順などを含めまして改めてご連絡をさせていただきます。メールでの問合せはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
問合せ・資料請求フォームよりまずはお問合わせください。担当者より改めてご連絡をさせていただきます。ご質問など含めまして、お気軽にお問合せください。問合せ・資料請求フォームはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
