見込み客フォロー仕組化研修 │ ICCの公開講座型社員研修
見込み客フォロー仕組化研修のねらい
【テーマ】「見込み客フォローの仕組み化で売上をアップする」
【研修対象者】マネージャー向け
【概要】
効率的に売上を伸ばすには、見込み客フォローから販売・見極めへのステップアップが抑えどころになります。但し見込み客フォローはマーケティング能力が問われるステップなので、営業全員に求めるのはまず無理です。そこを仕組みで解決するノウハウとは？
【対象業務】
営業、企画、販促、購買、総務、管理業務全般
プログラム例
■ 見込み客フォロー仕組化研修 ケースＡ（所要時間：3時間）
| 小テーマ | 内容 | |
|---|---|---|
| ①.見込み客フォローで売上が15～20％変る | 1)営業プロセス全体の設計は大丈夫か？ 2)販売・見極めステップに進めているか？ 3)フォローが有人型に依存していないか？ 4)販売・見極めに繋がるフォローとは？ |
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| ②.受注機会を逃さないフォロー体制 | 1)リレー型/トップ営業の技を共有するには? 2)アドオン型/成約の確率を高めるには？ 3)ピールオフ型/効率を劇的に高めるには？ ・適所適材な体制の構築に向けて |
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| ③.組織営業へのシフトチェンジに向けて | 1)定期訪問をモレなく行うには？ 2)見込み客フォローと販売・見極めを効率的に分業するには？ 3)貯まった名刺をデータベース化するには？ 4)製造業が組織営業にシフトするには？ |
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公開講座の特長
スケジュール
| エリア | 開催日 | 時間 | 開催地 | 受講料 |
|---|---|---|---|---|
| ※当講座は現在、日程調整中です。 最新の日程は随時更新していますが、更新が間に合っていない場合もございます。 当講座の最新の開催状況の確認に関しては、 【問合せ・資料請求フォーム】より、一度お気軽にお問い合わせください。 |
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| 【レギュラー研修】 | ||
| 事前準備研修 | アプローチ研修 | ヒアリング研修 |
| プレゼンテーション研修 | クロージング研修 | |
| 【専門特化研修：事前準備】 | ||
| 営業基礎研修 | 市場分析力研修 | ターゲット顧客設定力研修 |
| Webマーケティング研修 | 顧客アプローチ順位研修 | 営業活動生産性アップ研修 |
| 新規顧客開拓研修 | ||
| 【専門特化研修：アプローチ】 | ||
| 営業差別化研修 | ||
| 【専門特化研修：ヒアリング】 | ||
| 顧客ニーズ把握研修 | 問題解決への意識改革研修 | 問題解決への認識強化研修 |
| 【専門特化研修：プレゼンテーション】 | ||
| 問題解決提案営業研修 | 課題設定力強化研修 | 提案書訴求力アップ研修 |
| プレゼン機会損失防止研修[発見編] | プレゼン機会損失防止研修[対処編] | |
| 【専門特化研修：クロージング】 | ||
| 見込み顧客情報管理研修 | ||
| 【専門特化研修：組織営業戦略】 | ||
| 営業組織強化基礎研修 | 組織営業シュミレーション研修 | 営業効率的集客研修 |
| 見込み客フォロー仕組化研修 | ||
| 【専門特化研修：プロセスマネジメント】 | ||
| プロセスマネジメント基礎研修 | 営業プロセスマネジメント実践研修 | 営業プロセス強化研修 |
| 顧客状況把握する日報活用研修 | ||
| 【専門特化研修：ソリューション営業マン育成】 | ||
| 営業マン育成の仕組み基礎研修 | 営業プロセス管理研修 | スキルマップ式戦力見える化研修 |
| 営業生産性を高める分業化研修 | ||
お申込みの流れ
問合せ・資料請求フォームよりご希望の講座を選択しお問合わせください。担当者より、空き席状況や申し込み手順などを含めまして改めてご連絡をさせていただきます。メールでの問合せはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
問合せ・資料請求フォームよりまずはお問合わせください。担当者より改めてご連絡をさせていただきます。ご質問など含めまして、お気軽にお問合せください。問合せ・資料請求フォームはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
