プロセスマネジメント基礎研修 │ ICCの公開講座型社員研修
プロセスマネジメント基礎研修のねらい
【テーマ】「不確かな精神論から着実なプロセスマネジメントへ」
【研修対象者】マネージャー向け
【概要】
根拠のない思い込みに溢れている営業現場。具体性も信憑性もない指導に、若手は辟易していませんか？営業生産性を悪化させている商習慣に、何の疑いもなく時間を費やしていませんか？科学的なプロセスマネジメントの修得を図り、実績の確実性を高めましょう。
【対象業務】
営業、企画、販促、購買、総務、管理業務全般
プログラム例
■ プロセスマネジメント基礎研修 ケースＡ（所要時間：3時間）
| 小テーマ | 内容 | |
|---|---|---|
| ①.営業活動もコストと捉え生産性を明らかにする | ・今でも熱心に粘れば売れるのか？ ・営業生産性を数値で測定する方法 ・営業生産性を向上させる方程式 |
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| ②.プロセスマネジメントとは何か？ | ・事前にどこまで固めておくべきなのか？ ・具体的にどうやってチェックするのか？ ・ケーススタディ：セミナー参加者の追跡スクリプトを考える ・どうすればニーズを客観的に掴めるのか？ |
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| ③.営業活動の費用対効果にメスを入れる | ・BANTチェックで無効な訪問を減らし当るべき顧客に向けた有効活動を増やす ・有人型コミュニケーションは情報型コミュニケーションよりコストがかさむ |
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公開講座の特長
スケジュール
| エリア | 開催日 | 時間 | 開催地 | 受講料 |
|---|---|---|---|---|
| ※当講座は現在、日程調整中です。 最新の日程は随時更新していますが、更新が間に合っていない場合もございます。 当講座の最新の開催状況の確認に関しては、 【問合せ・資料請求フォーム】より、一度お気軽にお問い合わせください。 |
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| 【レギュラー研修】 | ||
| 事前準備研修 | アプローチ研修 | ヒアリング研修 |
| プレゼンテーション研修 | クロージング研修 | |
| 【専門特化研修：事前準備】 | ||
| 営業基礎研修 | 市場分析力研修 | ターゲット顧客設定力研修 |
| Webマーケティング研修 | 顧客アプローチ順位研修 | 営業活動生産性アップ研修 |
| 新規顧客開拓研修 | ||
| 【専門特化研修：アプローチ】 | ||
| 営業差別化研修 | ||
| 【専門特化研修：ヒアリング】 | ||
| 顧客ニーズ把握研修 | 問題解決への意識改革研修 | 問題解決への認識強化研修 |
| 【専門特化研修：プレゼンテーション】 | ||
| 問題解決提案営業研修 | 課題設定力強化研修 | 提案書訴求力アップ研修 |
| プレゼン機会損失防止研修[発見編] | プレゼン機会損失防止研修[対処編] | |
| 【専門特化研修：クロージング】 | ||
| 見込み顧客情報管理研修 | ||
| 【専門特化研修：組織営業戦略】 | ||
| 営業組織強化基礎研修 | 組織営業シュミレーション研修 | 営業効率的集客研修 |
| 見込み客フォロー仕組化研修 | ||
| 【専門特化研修：プロセスマネジメント】 | ||
| プロセスマネジメント基礎研修 | 営業プロセスマネジメント実践研修 | 営業プロセス強化研修 |
| 顧客状況把握する日報活用研修 | ||
| 【専門特化研修：ソリューション営業マン育成】 | ||
| 営業マン育成の仕組み基礎研修 | 営業プロセス管理研修 | スキルマップ式戦力見える化研修 |
| 営業生産性を高める分業化研修 | ||
お申込みの流れ
問合せ・資料請求フォームよりご希望の講座を選択しお問合わせください。担当者より、空き席状況や申し込み手順などを含めまして改めてご連絡をさせていただきます。メールでの問合せはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
問合せ・資料請求フォームよりまずはお問合わせください。担当者より改めてご連絡をさせていただきます。ご質問など含めまして、お気軽にお問合せください。問合せ・資料請求フォームはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
