営業生産性を高める分業化研修 │ ICCの公開講座型社員研修
営業生産性を高める分業化研修のねらい
【テーマ】「営業生産性を高める分業化と適材適所」
【研修対象者】マネージャー向け
【概要】
売れる営業マンの育成即ち、営業力を高めることだという発想では、成長に適した環境は構築できません。営業による有人型コミュニケーションが不可欠なプロセスにパワーを集中させ、言い訳無用な状況に持ち込み、営業生産性を一気に高める手法を学びます。
【対象業務】
営業、企画、販促、購買、総務、管理業務全般
プログラム例
■ 営業生産性を高める分業化研修 ケースＡ（所要時間：3時間）
| 小テーマ | 内容 | |
|---|---|---|
| ①.プロセスマネジメントを実現する営業支援部門の設置 | 1)集客や新規開拓が進まないのは何故か？ 2)営業支援部門の適任者は誰なのか？ 3)理想的な営業プロセスをいかに見出すか? 4)営業支援部門に任せるべき仕事とは？ |
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| ②.アウトソーシング会社を使い優れた営業プロセスを吸収する | 1)営業ノウハウ不足をいかに克服するか? 2)どんな仕事をアウトソーシングするべきか？ 3)アウトソーシング会社をどう見極めるか？ |
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| ③.Webを売れる仕組み作りに組み込む | 1)Web化すると効果的な営業プロセスは？ 2)売れる仕組みが作れる業者はどうやって見極めるか? 3)運営体制を最適化するチェック方法は？ |
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公開講座の特長
スケジュール
| エリア | 開催日 | 時間 | 開催地 | 受講料 |
|---|---|---|---|---|
| ※当講座は現在、日程調整中です。 最新の日程は随時更新していますが、更新が間に合っていない場合もございます。 当講座の最新の開催状況の確認に関しては、 【問合せ・資料請求フォーム】より、一度お気軽にお問い合わせください。 |
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| 【レギュラー研修】 | ||
| 事前準備研修 | アプローチ研修 | ヒアリング研修 |
| プレゼンテーション研修 | クロージング研修 | |
| 【専門特化研修：事前準備】 | ||
| 営業基礎研修 | 市場分析力研修 | ターゲット顧客設定力研修 |
| Webマーケティング研修 | 顧客アプローチ順位研修 | 営業活動生産性アップ研修 |
| 新規顧客開拓研修 | ||
| 【専門特化研修：アプローチ】 | ||
| 営業差別化研修 | ||
| 【専門特化研修：ヒアリング】 | ||
| 顧客ニーズ把握研修 | 問題解決への意識改革研修 | 問題解決への認識強化研修 |
| 【専門特化研修：プレゼンテーション】 | ||
| 問題解決提案営業研修 | 課題設定力強化研修 | 提案書訴求力アップ研修 |
| プレゼン機会損失防止研修[発見編] | プレゼン機会損失防止研修[対処編] | |
| 【専門特化研修：クロージング】 | ||
| 見込み顧客情報管理研修 | ||
| 【専門特化研修：組織営業戦略】 | ||
| 営業組織強化基礎研修 | 組織営業シュミレーション研修 | 営業効率的集客研修 |
| 見込み客フォロー仕組化研修 | ||
| 【専門特化研修：プロセスマネジメント】 | ||
| プロセスマネジメント基礎研修 | 営業プロセスマネジメント実践研修 | 営業プロセス強化研修 |
| 顧客状況把握する日報活用研修 | ||
| 【専門特化研修：ソリューション営業マン育成】 | ||
| 営業マン育成の仕組み基礎研修 | 営業プロセス管理研修 | スキルマップ式戦力見える化研修 |
| 営業生産性を高める分業化研修 | ||
お申込みの流れ
問合せ・資料請求フォームよりご希望の講座を選択しお問合わせください。担当者より、空き席状況や申し込み手順などを含めまして改めてご連絡をさせていただきます。メールでの問合せはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
問合せ・資料請求フォームよりまずはお問合わせください。担当者より改めてご連絡をさせていただきます。ご質問など含めまして、お気軽にお問合せください。問合せ・資料請求フォームはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
